Продающий контент для психолога: как писать посты, которые приносят заявки
Пошаговая схема написания контента, который продаёт ваши услуги и не выглядит как агрессивный маркетинг
📚 Время прочтения — 5 минут.
Проверенный способ написания текста, который приносит заявки на консультации. По этой схеме я написала 20+ текстов и получила суммарно 610+ заявок.
Можно использовать для каруселей, постов, сторителлинга.
Проверенный способ написания текста, который приносит заявки на консультации. По этой схеме я написала 20+ текстов и получила суммарно 610+ заявок.
Можно использовать для каруселей, постов, сторителлинга.
У вас бывают моменты, когда открываете Instagram, смотрите на свой контент и думаете:
«Ну почему никто не пишет? Ведь я уже столько месяцев веду блог. Посты пишу, рилсы снимаю. А лайкают только коллеги и мама. Почему ко мне не идут?»
Вы садитесь и пишете очередной полезный пост. Пишете долго, от души. Про чувства. Про границы. Про травму. Публикуешь. Лайки. «Спасибо, откликается». Тишина.
⛔️ Ни одной заявки. Опять.
«Ну почему никто не пишет? Ведь я уже столько месяцев веду блог. Посты пишу, рилсы снимаю. А лайкают только коллеги и мама. Почему ко мне не идут?»
Вы садитесь и пишете очередной полезный пост. Пишете долго, от души. Про чувства. Про границы. Про травму. Публикуешь. Лайки. «Спасибо, откликается». Тишина.
⛔️ Ни одной заявки. Опять.
Представлюсь
Я Марина Камович - продюсер психологов и гештальт-терапевт.
Я Марина Камович - продюсер психологов и гештальт-терапевт.
✅ 7 лет веду частную практику
✅ 5 лет помогаю психологам продвигаться в соцсетях
✅ через этичный маркетинг
✅ путем внедрения системы и нативных продаж
✅ 5 лет помогаю психологам продвигаться в соцсетях
✅ через этичный маркетинг
✅ путем внедрения системы и нативных продаж
Давайте не будем тратить время и сразу про главное.
Дело не в форматах контента и не в хайповых темах.
Дело не в форматах контента и не в хайповых темах.
А в чем тогда дело?
🔻 Вы — хороший психолог. Но это не значит, что у вас будет частная практика с доходом и очередью из клиентов.
Потому что хороший — не значит видимый. Потому что полезный — не значит привлекающий. Потому что глубокий — не значит востребованный.
Именно поэтому вы можете делать всё «правильно», но быть в тени.
Примеры
Вот так выглядит типичный экспертный пост психолога, который не работает:
Что мы здесь видим:
1. Слабый заголовок и отсутствие хук-элемента.
— Заголовок «Как понять, что в отношениях что-то не так» слишком общий и не цепляет эмоционально. Нет интриги, вопроса или провокации («10 признаков, что ваши отношения в опасности» или «Вы это замечали? Тревожные звоночки в отношениях»).
2. Избыточная осторожность и отсутствие экспертной позиции.
— Пост написан так, будто автор боится ответственности. Фразы вроде «конечно, каждый случай уникален» и «не руководство к действию» снижают доверие. Аудитория ждет уверенных, но не категоричных советов.
3. Нет конкретики и actionable-советов.
— Все пункты поверхностны и заканчиваются оговорками («хотя спор сам по себе — не показатель»). Читатель не получает четких критериев или шагов для анализа своих отношений. Например, вместо «можно попробовать поговорить» — «задайте себе 3 вопроса: …».
4. Минимум вовлечения.
— Нет призыва к действию (например, «Проверьте свои отношения: сколько пунктов из списка вы замечали?»), вопросов к аудитории («Сталкивались с этим?») или интерактива (опросы в сторис, тесты).
5. Визуальная скучность.
— Текст без форматирования, эмодзи или визуалов — смерть для Instagram. Даже простые элементы вроде разделителей, списков или фонового изображения повысили бы читаемость.
6. Нет сторителлинга, упущена эмоциональная составляющая.
— Сухие утверждения без примеров, историй или метафор. Например: «Марья каждый вечер смотрела в телефон, избегая разговоров… Знакомо?».
— Заголовок «Как понять, что в отношениях что-то не так» слишком общий и не цепляет эмоционально. Нет интриги, вопроса или провокации («10 признаков, что ваши отношения в опасности» или «Вы это замечали? Тревожные звоночки в отношениях»).
2. Избыточная осторожность и отсутствие экспертной позиции.
— Пост написан так, будто автор боится ответственности. Фразы вроде «конечно, каждый случай уникален» и «не руководство к действию» снижают доверие. Аудитория ждет уверенных, но не категоричных советов.
3. Нет конкретики и actionable-советов.
— Все пункты поверхностны и заканчиваются оговорками («хотя спор сам по себе — не показатель»). Читатель не получает четких критериев или шагов для анализа своих отношений. Например, вместо «можно попробовать поговорить» — «задайте себе 3 вопроса: …».
4. Минимум вовлечения.
— Нет призыва к действию (например, «Проверьте свои отношения: сколько пунктов из списка вы замечали?»), вопросов к аудитории («Сталкивались с этим?») или интерактива (опросы в сторис, тесты).
5. Визуальная скучность.
— Текст без форматирования, эмодзи или визуалов — смерть для Instagram. Даже простые элементы вроде разделителей, списков или фонового изображения повысили бы читаемость.
6. Нет сторителлинга, упущена эмоциональная составляющая.
— Сухие утверждения без примеров, историй или метафор. Например: «Марья каждый вечер смотрела в телефон, избегая разговоров… Знакомо?».
Как исправить? - Переписать.
Например, так:
По количеству реакций видно, что пост сработал
В первом случае ваш контент уходит в стол. Во втором — вы создаёте движение к себе.
Именно это я учу делать своих клиентов на наставничестве. Не «писать по шаблону», а переводить свой профессиональный язык в язык клиента.
Разбор удачного поста
Сейчас я покажу за счет чего мы трансформируем «мёртвый» текст в привлекающий.
Цепляющий заголовок на языке аудитории: КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ОТНОШЕНИЯ СЕБЯ ИЗЖИЛИ?
Отношения себя изжили — звучит понятно, но как это рекламировать?
Ответ — через сценарии использования. То есть задача — выдать в посте ситуации и ощущения, характерные для нашей ЦА, а затем показать, как это решается с помощью наших услуг. ЦА – женщины, поэтому пост пишем через яркие эмоциональные образы.
Пост написан по классической модели PMPHS — (боль, больше боли, надежда, решение).
Перевод на воронку завуалирован под кодовое слово «Разбор», с этого оффера и начинаем. А дальше нагнетаем страдания ↴
Сидишь, смотришь на него… и в голове только одна мысль: «А оно мне надо?»
🔸 Больше не радуют его сообщения.
🔸 Бесит, как он чавкает за ужином.
🔸 Раздражает каждое слово, даже когда молчит.
И вот ты уже гуглишь: «Как понять, что отношения себя изжили?»
Но проблема не в гугле и не в нем. Проблема в том, что твой мозг зациклился на минусах. И чем больше ты копаешься в этом, тем глубже застреваешь.
То есть: тебе плохо вот так, а ещё вот так, и ещё вот так. В итоге, совсем беда.
Далее переходим к надежде, что с ситуацией можно разобраться, и конкретному решению ↴
❓А если посмотреть с другой стороны?
Нет, не пытаться убедить себя, что «все не так плохо». А задать себе три честных вопроса:
1️⃣ Есть ли в этих отношениях что-то, ради чего стоит бороться?
2️⃣ Что будет, если я уйду? Действительно ли это решит мои проблемы?
3️⃣ Готова ли я взять ответственность за любой выбор?
Дальше переходим к продаже результата.
Если тебе нужен честный ответ – напиши «Разбор» в комментариях, и мы договоримся о первой бесплатной встрече, которая поможет расставить все точки над i.
💡 Разберемся вместе, что лучше: уйти или остаться. 💡
Следом продаём эксперта, даем 3 разных результата, так как пост рассчитан на широкую аудиторию и делаем ещё один призыв.
Меня зовут Имя Фамилия. Я психолог, работающий в теме отношений уже много лет. Я точно знаю:
🔹 какие сомнения разъедают тебя изнутри.
🔹 твои ощущения, что любовь ушла, а осталась только привычка.
🔹 страхи сделать шаг и пожалеть.
Я знаю, как трудно принять решение, когда внутри в©йна – то ли бороться за отношения, то ли поставить точку.
Пиши «Разбор» и сделай первый шаг к ясному пониманию своей ситуации.
Отношения себя изжили — звучит понятно, но как это рекламировать?
Ответ — через сценарии использования. То есть задача — выдать в посте ситуации и ощущения, характерные для нашей ЦА, а затем показать, как это решается с помощью наших услуг. ЦА – женщины, поэтому пост пишем через яркие эмоциональные образы.
Пост написан по классической модели PMPHS — (боль, больше боли, надежда, решение).
Перевод на воронку завуалирован под кодовое слово «Разбор», с этого оффера и начинаем. А дальше нагнетаем страдания ↴
Сидишь, смотришь на него… и в голове только одна мысль: «А оно мне надо?»
🔸 Больше не радуют его сообщения.
🔸 Бесит, как он чавкает за ужином.
🔸 Раздражает каждое слово, даже когда молчит.
И вот ты уже гуглишь: «Как понять, что отношения себя изжили?»
Но проблема не в гугле и не в нем. Проблема в том, что твой мозг зациклился на минусах. И чем больше ты копаешься в этом, тем глубже застреваешь.
То есть: тебе плохо вот так, а ещё вот так, и ещё вот так. В итоге, совсем беда.
Далее переходим к надежде, что с ситуацией можно разобраться, и конкретному решению ↴
❓А если посмотреть с другой стороны?
Нет, не пытаться убедить себя, что «все не так плохо». А задать себе три честных вопроса:
1️⃣ Есть ли в этих отношениях что-то, ради чего стоит бороться?
2️⃣ Что будет, если я уйду? Действительно ли это решит мои проблемы?
3️⃣ Готова ли я взять ответственность за любой выбор?
Дальше переходим к продаже результата.
Если тебе нужен честный ответ – напиши «Разбор» в комментариях, и мы договоримся о первой бесплатной встрече, которая поможет расставить все точки над i.
💡 Разберемся вместе, что лучше: уйти или остаться. 💡
Следом продаём эксперта, даем 3 разных результата, так как пост рассчитан на широкую аудиторию и делаем ещё один призыв.
Меня зовут Имя Фамилия. Я психолог, работающий в теме отношений уже много лет. Я точно знаю:
🔹 какие сомнения разъедают тебя изнутри.
🔹 твои ощущения, что любовь ушла, а осталась только привычка.
🔹 страхи сделать шаг и пожалеть.
Я знаю, как трудно принять решение, когда внутри в©йна – то ли бороться за отношения, то ли поставить точку.
Пиши «Разбор» и сделай первый шаг к ясному пониманию своей ситуации.
ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА:
БОЛЬ + БОЛЬШЕ БОЛИ + НАДЕЖДА + РЕШЕНИЕ
на языке психолога: жалоба клиента + подробнее о ситуации + надежда + решение
ЗДЕСЬможно забрать еще больше примеров продающих постов
Получится ли у вас писать такие тексты?
Продающие тексты – это навык. Даже, если в школе вам с трудом давались сочинения. Здесь важна насмотренность, анализ и тренировки.
Плохие новости: вам придется разобраться как это работает.
Хорошие новости: перед вашими глазами инструмент, который позволит понять, как это работает.
Бонус к хорошим новостям: когда вы освоите этот навык, у вас отпадет необходимость каждый день выжимать из себя контент.
90% моих клиентов теперь не гонятся за количеством контента. Им достаточно делать 2-3 мощных текста и получать клиентов на автомате.
В своем наставничестве я учу:
• писать посты, которые действительно привлекают;
• находить слова, которые вызывают отклик;
• продавать свои услуги, не предавая себя.
Чтобы вы не превращались в блогера, а стали заметным профессионалом.
Плохие новости: вам придется разобраться как это работает.
Хорошие новости: перед вашими глазами инструмент, который позволит понять, как это работает.
Бонус к хорошим новостям: когда вы освоите этот навык, у вас отпадет необходимость каждый день выжимать из себя контент.
90% моих клиентов теперь не гонятся за количеством контента. Им достаточно делать 2-3 мощных текста и получать клиентов на автомате.
В своем наставничестве я учу:
• писать посты, которые действительно привлекают;
• находить слова, которые вызывают отклик;
• продавать свои услуги, не предавая себя.
Чтобы вы не превращались в блогера, а стали заметным профессионалом.
Узнать подробности можно ЗДЕСЬ