С нуля до 10 клиентов в неделю
Познакомимся с Еленой @elena.beutel_ru, с которой мы начали работу по ее продвижению
Исходные данные
⠀⠀
Образование: магистр психологии, практик КПТ, серцифицированный коуч⠀
Опыт консультирования: бесплатные консультации через Интернет
Условия: в декретном отпуске, дочке 4 года; может консультировать только онлайн
⠀⠀
Мечта Елены: стать успешным психологом
Проблема: Елена проводила демо-консультации на сайте Б17 (37 консультаций), писала много статей (78 публикаций), вела аккаунты в Инстаграм. Однако, платных клиентов с сайта Б17 и Инстаграма не было
⠀⠀
Что мы сделали сначала:
Уникальность психолога
определились с уникальностью, нишей, позиционированием, распаковали личность
Линейка продуктов
определились с продуктом (услуги индивидуального консультирования, пакеты консультаций)
Целевая аудитория
провели анализ целевой аудитории, составили ядро ЦА и портрет клиента
Другие психологи
изучили профили других психологов, их предложения и интернет-присутствие
Стратегия продвижения
составили стратегию продвижения к цели
Начало работы
выбрали оптимальные схемы продвижения; начали работу по выбранной схеме
Что происходит?
Подготовительные работы были завершены, а заявок все не было. Я начала анализировать, что происходит? Все должно работать по выбранной схеме. Мы назначили дополнительную консультацию, на которой нашли глубинные установки Елены:
- Желание спасать ВСЕХ
- Страх озвучивать цену консультаций
Мы их проработали, и вот результат:
Прошла всего неделя, после той консультации, на которой проработали внутренние блоки. И вот результат:
Система налажена, клиенты идут
Но как же поднять стоимость своих услуг? Нашли еще одну установку, мешающую развитию:
Как это было в цифрах?
| Неделя работы | Статья расходов | Сумма, руб. | Статья доходов | Сумма, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Индивидуальное сопровождение | 5500 | - | - |
| 2 | Индивидуальное сопровождение | 5500 | - | - |
| 3 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 7500 | консультации (2 по 2000 р.) | 4000 |
| 4 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 7500 | консультации (3 по 2000 р.) | 6000 |
| 5 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 7500 | консультации (6 по 2500 р.) | 15000 |
| 6 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 7500 | консультации (8 по 2500 р.) | 20000 |
| 7 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 7500 | консультации (10 по 2500 р.) | 25000 |
| 8 | Индивидуальное сопровождение, реклама | 2000 | консультации (10 по 2500 р.) | 25000 |
| | ИТОГО | 50500 | | 95000 |
ИТОГИ
Чистый доход за 2 месяца составил 44 500 руб. (начинали с нуля!)
В результате совместной работы Елена получила налаженную систему по привлечению клиентов
В дальнейшем, если продолжать консультировать 10 клиентов в неделю по той же стоимости, ее прибыль в месяц будет 92 000 руб.
На этом наша работа завершилась. И попросила у Елены развернутый отзыв о нашей работе. И вот он:
Запишись на индивидуальное сопровождение
чтобы построить успешную частную практику, получать стабильный поток клиентов, достойно зарабатывать, занимаясь любимым делом